刚踏入职场的大门，是热情的、忐忑的、懵懵懂懂的同时充满期待的，经过在塑料模具公司这一两天的学习收获很多，深刻的了解了我们部门的发展趋向和成长曲线，在成长曲线中分为三个阶段。

第一阶段推销期——也就是开发信的实质，首先要学习产品，深刻的了解产品并达到一定的专业水平、调查分析市场、设定方向、最重要的是要有明确的工作计划把每一分钟花在刀刃上，要保持良好的心态，沉淀下来。

第二阶段跟单期——收集市场信息、确定跟单、沟通把握需求、开发独立性思维，不被局限。

第三阶段——在这个阶段会碰到瓶颈期，但也是最能快速发展的时期，让对方信赖和依赖我们、统筹管理、挖掘更多的需求。我们要想有更多的客户来源，首先是生存发展和需要、新的行业机会、促进企业产品结构的升级转型。开发客户之前我们要学会时间管理，目标管理把握住每分每秒，脚踏实地一步一步走。

不仅了解怎么样做好一位业务员，更深刻的了解了专业的东西，塑料模具是一种技术精密的工业，主要是热塑性注塑模具，在老板耐心教我们给我们分析塑料模具的细节之处热流道和冷流道的用途，还有内模、前模、后模、双色模具、叠层模具五金包胶。也给什么讲解各种材料:高温料、普通料、PU料等等。进一步的观察了塑料模具制造过程，为了让模的闭合性更好，会先在一端涂一层红丹，再闭合，技术精确到不留一丝缝隙。公司还设立了很多模房没有的无尘注塑车间，保障注塑产品品质。观摩了公司之前开的塑料模具，更加深刻认识到了塑料模具行业的技术性与专业性，也更加清楚的认识到只有让自己更专业化才能让顾客信任。

通过一天的学习，了解到产品和行业的特性，心态要放好，明确专业的思路，开发独立性思维，把思维打开，建立价值观，学习更多专业知识才能让顾客对我们产生信任感，把每件事都做好，脚踏实地。认真学习塑料模具与注塑产品知识，让自己更专业化，能成为公司与客户之间的桥梁。